Mexico (Espa?ol)
Aplicaci¨®n de grandes datos al mercado de accesorios automotriz.
Rob es el director del equipo de gesti¨®n de categor¨ªas.? A trav¨¦s de las mejores pr¨¢cticas y el desarrollo de sus propias herramientas, el equipo de administraci¨®n de categor¨ªas en DRiV est¨¢ llevando a la compa?¨ªa a nuevos lugares. A cinco a?os de su permanencia en la compa?¨ªa, la energ¨ªa de Rob como agente de cambio no se ha suavizado.
P:? Para aquellos de nosotros que no sabemos, ?qu¨¦ es gesti¨®n de categor¨ªa?
R:? En su nivel m¨¢s b¨¢sico, la gesti¨®n de categor¨ªas es el proceso mediante el cual los fabricantes y los minoristas colaboran para comprender a los compradores.? Se trata de descubrir qu¨¦ impulsa las elecciones de compra de los clientes y las tendencias generales dentro de una categor¨ªa.? Un ejemplo de una categor¨ªa de producto en el mercado de accesorios del autom¨®vil es el sistema de frenado.? Nuestro equipo de gesti¨®n de categor¨ªas colabora con los distribuidores de almac¨¦n y minoristas que venden nuestras piezas de autom¨®vil.
P:? Escuchamos el t¨¦rmino ¡°Grandes datos¡± a menudo.? ?Qu¨¦ datos recopila DRiV y c¨®mo afecta la forma en que la compa?¨ªa opera su negocio?
R: En otras industrias, hay empresas llamadas ¡°agregadores de datos¡± para hacer este trabajo.? Por ejemplo, vas a tu tienda favorita y compras shampoo.? Ellos escanean el producto durante el pago.? Los datos recopilados durante el escaneo se almacenan en una base de datos para el minorista.? Luego, un agregador de datos, Nielsen/IRI, por ejemplo, recopila los datos del minorista.? Tambi¨¦n recopilan datos de otros minoristas que venden champ¨². Todos esos datos se agregan en un conjunto completo de datos para las ventas de shampoo en todo el pa¨ªs para todos los jugadores principales. Las empresas toman decisiones comerciales basadas en estos datos.
En el mercado de posventa automotriz, ese mismo gran conjunto de datos de transmisi¨®n a¨²n no existe. ?<g class=¡±gr_ gr_169 gr-alert gr_gramm gr_inline_cards gr_run_anim Style multiReplace¡± id=¡±169¡± data-gr-id=¡±169¡±Por lo tanto,>P</g> nosotros creamos nuestro propio proceso automatizado.? Somos los agregadores de datos.? Hist¨®ricamente, nuestros clientes nos hab¨ªan dado acceso a los datos, pero nunca tuvimos los medios para recopilarlos y almacenarlos.? Ahora que tenemos las herramientas adecuadas, podemos analizar todos esos datos, identificar tendencias espec¨ªficas y compartir lo que aprendemos con nuestros clientes para ayudarlos a hacer crecer sus negocios.?
P:? ?Cu¨¢les son algunas de las grandes ganancias que DRiV ha obtenido gracias a su capacidad de dar sentido a todo??
R:? Cada ¨¢rea de gesti¨®n de categor¨ªa se ve afectada de forma positiva.? Nuestros clientes se benefician de nuestra capacidad de estar al tanto de las tendencias de los productos, la combinaci¨®n de <g class="gr_ gr_162 gr-alert gr_gramm gr_inline_cards gr_run_anim Punctuation only-ins replaceWithoutSep" id="162" data-gr-id="162">precios</g> e influencias estacionales.?
P: ?C¨®mo reaccionan los clientes y d¨®nde ve que la gesti¨®n de categor¨ªas va para la empresa y la industria??
R: Algunos clientes son m¨¢s r¨¢pidos para adoptar los beneficios de la administraci¨®n de categor¨ªa.? Cuando lo hacen, es como si una bombilla se encendiera.? ?C¨®mo podr¨ªa una empresa no querer informaci¨®n para ayudarlos a tomar decisiones basadas en hechos?? Creemos que este an¨¢lisis nos diferencia de nuestros clientes.?